上游硅料的供应过剩，叠加新产能的逐步释放，硅料价格不断下调，受上游供应链的影响，上海SNEC展会过后，组件的价格也在明显下降，最低报价达1.4元。此外，以浙江为代表的部分省份工商业电价已经做了不同程度的调整，工商业电价差逐渐拉大。

分布式电站的投资收益率在组件成本降低和工商业电价差逐渐被拉大的情况下，正在发生一些积极的变化，户用商业模式是否会发生变化？在工商业项目中，投资商以及业主的投资热情是否上升？

针对这些变化和商机，小固举办了【预见】直播，邀请智汇光伏创始人王淑娟老师、电乐多副总经理毛银华和中新旭德大区总监朱敏华，以轻松活泼的座谈形式，多平台直播，吸引了8000人在线探讨近期光伏行业的变化。

(资料图)

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国内分布式光伏市场概况

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智汇光伏创始人、光伏行业分析专家王淑娟老师首先分享了现阶段国内光伏市场发展现状，部分要点整理如下：

1.1 国内光伏市场整体情况

2023年1~4月，国内光伏新增装机48.36GW，同比增长181%，占到前四个月电力总装机的57%。

2023年1~4月，分布式光伏新增25.8GW，同比增长121%；地面电站新增22.6GW，同比增长310%。

1.2 户用光伏市场发展概况

山东、河北、河南三省仍是全国新增光伏装机的主力省份；第二梯队省份的市场增长迅速，成为增量市场的主体；户用光伏重点市场明显由华北向南部转移。

1.3 工商业光伏市场发展概况

工商业光伏与当地的经济水平是密切相关的，经济发达才会有工商业光伏发展的土壤，所以江苏、浙江、山东这种经济大省的工商业光伏发展是非常好的，这些省份今年一季度装机都在1GW以上。

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户用市场的变化与发展

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近两年，户用光伏作为能源转型和乡村振兴两大国家战略的重要力量，逐渐走向能源变革舞台的中央。凭借场景丰富、市场广阔、规模化复制等优势，具有千万级的潜在用户，市场空间极为广阔。电乐多副总经理毛银华在直播中分享了2023年户用光伏市场的诸多变化。

2.1 地方政府参与市场的程度加深

越来越多的地方需要采用项目公司备案的方式并网接入，一方面会增加管理和税务成本，另一方面成立项目公司也会增加平台商的操作难度，同时降低渠道左右市场的能力，降低市场竞争程度。为应对市场趋势，电乐多也在积极布局，在主流市场成立多个项目公司，或者连同资方主动应对市场的变化。

2.2 容量和消纳问题

河南、皖北、河北等传统区域的变压器容量、电网消纳已经出现瓶颈，新的能源接入形式呼之欲出，例如储能。随着组件价格下降，推广侧成本逐步回归常态，是有机会在并网侧加入储能的。新形式的出现会带来市场的二次发展，固德威的户储产品在全球得到广泛的认可，我们已经在积极做相应的准备，随着政府和电网政策的落实，预计下半年会有规模性的落地。

2.3 新产品的应用

组件价格下跌会加速新产品的迭代，例如 N型组件的使用比例会快速提升，电乐多已经计划在未来的一两个月内，规模化切换N型组件。同时在户用层面上，BIPV的产品也会随组件价格的下跌带来更好的推广条件。电乐多的BIPV阳光房产品已经在全国多个区域进行试点，值得期待。

总的来看，组件价格以及度电成本的下降对户用市场是有好处的，它为市场的多样化，以及长期健康发展提供源动力。电乐多作为固德威旗下的户用光伏品牌，借助集团全场景产业优势，始终保持着对市场变化的积极响应，必将给行业和用户带来更多惊喜。

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工商业市场的变化与发展

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中新旭德大区总监朱敏华站在工商业市场的角度，分析目前存在的痛点和变化。

工商业分布式项目发展的痛点：

1）受整县推进的政策的影响，局部地区发改委限制备案

2）受电网消纳影响，局部地方电网限制接入

3.1 商业模式变化

出于收益率以及专业性的考虑，之前选择合同能源管理模式居多，更多由第三方投资，但是今年组件价格降低，从年初的1.9元跌到1.4元，投资回报又提升了1%，产生了更多的屋顶自投。针对这种情况，中新旭德跟合作方共同开发、一起建设，采用合作共赢的模式来发展工商业分布式光伏电站。

3.2 上网模式变化

原来更多用户选择收益率高一点的自发自用余电上网模式，在组件降价的基础上，我觉得今年下半年会是全额上网的一个爆发点。

3.3 投资屋顶变化

考虑到方便结算电费，通常会选择国企央企或上市公司投资。忽略了小型工商业，但是小型工商业的回本周期更快，同时有一些地方已经出台了国网代收电费的政策，比如浙江通过云服务代收电费，解决了结算问题，所以小型工商业市场也将是一个增量点。

近几年来，中国光伏一路高歌猛进，积极探索多元发展。行业的发展日新月异，涌现出很多机遇，固德威始终对光伏市场的发展保持乐观积极的态度，我们将持续致力于光伏技术的创新和市场的拓展，和大家共同推动光伏行业的繁荣发展。

原文标题:预见 探讨近期分布式光伏的变化